Medior Accountmanager

Wat ga jij bij ons doen?

Als Medior Accountmanager bij Eshgro ben jij verantwoordelijk voor commerciële groei. Je richt je op het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder ontwikkelen van bestaande relaties waar commerciële kansen liggen.

Je komt te werken in een fijn team van ongeveer 10 Customer Success Managers (CSM) en Accountmanagers. Samen zijn jullie verantwoordelijk voor het verder helpen van klanten op het gebied van IT. De CSM zorgt voor klantregie, tevredenheid en roadmap. Jij zorgt voor commerciële scherpte, nieuwe kansen, goede voorstellen en het winnen van opdrachten.

In deze rol zoeken we iemand met een duidelijke hunter-mentaliteit. Je wacht niet tot kansen vanzelf ontstaan, maar weet hoe je beweging creëert. Dat doe je door bestaande leads goed op te volgen, slim gebruik te maken van campagnes en events, maar ook door zelf nieuwe klanten te benaderen en je eigen netwerk actief uit te bouwen.

Concreet betekent dit dat je:

• Actief nieuwe klanten binnenhaalt binnen de B2B-markt;
• Bestaande leads opvolgt, kwalificeert en omzet naar concrete afspraken;
• Zelf commerciële kansen creëert via eigen acquisitie, netwerkopbouw en gerichte klantbenadering;
• Prospects adviseert over hoe Eshgro hun IT eenvoudiger, veiliger en slimmer kan maken;
• Klantbehoeften vertaalt naar passende voorstellen, presentaties en offertes;
• Commerciële trajecten begeleidt van eerste contact tot deal;
• Samenwerkt met Customer Success, Security, Productivity, Operations en Projecten;
• Kansen herkent op het gebied van cloud, werkplekbeheer, security, productivity, AI, hardware en managed services;
• Onderhandelt over voorwaarden, contracten en commerciële afspraken;
• Bijdraagt aan groei in MRR, projectomzet, klantwaarde en klantbehoud.
   

Wat breng jij mee?

Je bent commercieel gedreven, energiek en resultaatgericht. Je vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen, gesprekken te openen en kansen naar je toe te trekken. Tegelijkertijd ben je geen snelle verkoper zonder inhoud: je luistert goed, denkt mee en bouwt vertrouwen op.

Verder herken jij jezelf in het volgende:

• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen IT, telecom, software, zakelijke dienstverlening of managed services;
• Energie van new business en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten;
• Sterk in het opvolgen van leads en het omzetten van eerste interesse naar concrete afspraken;
• Initiatief in acquisitie en het actief opbouwen van je eigen netwerk;
• Het vermogen om complexe IT-thema’s begrijpelijk te vertalen naar klantwaarde;
• Relatiegericht, maar altijd met commerciële voortgang voor ogen;
• Scherp op resultaat en prettig in samenwerking;
• Hbo werk- en denkniveau en uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
   

Wanneer doe je het goed?

Je doet het goed wanneer je zichtbaar bijdraagt aan groei. Dat betekent: nieuwe afspraken, nieuwe klanten, een goed gevulde pipeline, sterke voorstellen en deals die passen bij de klant én bij Eshgro.

• Groei in new business en commerciële klantontwikkeling;
• Kwalitatieve afspraken met nieuwe prospects;
• Goede opvolging van leads en commerciële kansen;
• Sterke samenwerking met CSM, consultants en Operations;
• Omzetgroei in managed services, security, productivity, projecten en hardware;
• Klanten die Eshgro ervaren als een serieuze, deskundige en prettige IT-partner.
   

Wat krijg je van ons?

Bij Eshgro krijg je de ruimte om te groeien én echt impact te maken. Natuurlijk hoort daar ook een goed pakket bij:

• Een salaris tussen de € 4.000,- en € 5.250,- gebaseerd op jouw ervaring; 
• Je krijgt een leaseauto die past bij jou en je situatie, met keuze uit verschillende regelingen zodat het echt aansluit.
• Een goed ingerichte werkplek, inclusief laptop en telefoon(nummer);
• Flexibele werktijden en een informele werksfeer, zodat werk en privé goed in balans zijn;
• De mogelijkheid om hybride te werken, inclusief thuiswerkvergoeding;
• 25 vakantiedagen (op basis van 40 uur) én een Diversity & Inclusion dag die je zelf kunt invullen;
• Elke dag een verzorgde lunch op kantoor; 
• Een opleidingsbudget om jezelf te blijven ontwikkelen; 
• Ieder kwartaal een borrel of uitje met collega’s;